Certificado

Raízen - Programa Integrado dos Negócios – Varejo e B2B

Emitido para:	THIAGO DELLA PACE DRI
Data de emissão:	22 de dezembro de 2022
Emitido por:	Insper - Instituto de Ensino e Pesquisa

Duração:	110 horas.
Período:	28 de outubro de 2021 a 08 de novembro de 2022

Raízen -  Programa Integrado dos Negócios  – Varejo e B2B

O Programa Integrado dos Negócios Raízen para a área Comercial – Varejo e B2B, tem uma abordagem de quatro módulos, que agrupam as disciplinas de desenvolvimento das competências técnicas de acordo com a área de atuação dos participantes e de competências comportamentais que permeia todo o programa, pois é essencial para possibilitar a prática das competências técnicas.

Os Módulos Modelo de Negócios e Foco no Cliente tem o objetivo de ampliar a visão integrada da Raízen e do seu negócio para que os participantes compreendam como colocar o cliente no centro do modelo de negócio e como para atingi-lo e engajá-lo construindo relacionamentos ou influenciando.

No Módulo Planejamento e Gestão os participantes serão capacitados através de ferramentas e metodologias para coordenação e controle das operações do seu negócio e identificação de problemas de qualidade e estruturação de ações de melhoria.

O Programa contou com o Projeto Aplicado para a aplicação prática dos conhecimentos adquiridos ao longo do programa em um projeto real e de interesse da Raízen, apresentado para uma banca de executivos Raízen e Docentes Insper.

ESTRUTURA DO PROGRAMA:

• MODELO DE NEGÓCIOS

CENÁRIOS ECONOMICOS

ESTRATÉGIA CORPORATIVA

CRIANDO VALOR PARA O ACIONISTA

MODELO DE NEGÓCIOS RAÍZEN

• FOCO NO CLIENTE

MARKETING E CENTRALIDADE NO CLIENTE

• PLANEJAMENTO E GESTÃO

GESTÃO FINANCEIRA

PRICING  PLANEJAMENTO DE REDES

GESTÃO DE VENDAS

• COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS

NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DE CONFLITOS E INFLUÊNCIA

• PROJETO APLICADO

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