O mercado B2B está ainda mais complexo, competitivo e exigente. As grandes contas concentram parcela relevante da receita das empresas, envolvem múltiplos decisores, ciclos de venda longos e demandam abordagens altamente personalizadas. Nesse cenário, estratégias tradicionais e genéricas de vendas e marketing deixam de ser suficientes para atrair, desenvolver e reter clientes estratégicos. O curso Gestão Estratégica de Grandes Contas B2B oferece uma formação exclusiva que integra Key Account Management (KAM) e Account-Based Marketing (ABM), metodologias comprovadas para identificar, conquistar, reter e expandir relacionamentos com grandes clientes ao longo do tempo. Ao longo do programa, o participante se desenvolve em identificar grandes contas, mapear decisores, construir propostas de valor personalizadas, desenvolver planos de conta robustos e orquestrar ações conjuntas de vendas e marketing. O foco é aplicação prática, com frameworks, casos reais e ferramentas que podem ser usadas imediatamente no dia a dia profissional. O curso prepara você para atuar de forma mais estratégica e previsível na gestão de grandes clientes B2B, com foco em crescimento sustentável, geração de valor e relacionamentos de longo prazo.