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NEGOCIAÇÃO: RAZÃO E EMOÇÃO

Issued to:	LARA AMANTÉA COSTA CARVALHO
Issued date:	August 9, 2021
Issued by:	Insper - Institute of Research and Education

Duration:	22 horas.
Course Period:	13 de julho a 05 de agosto de 2021

Negociação é uma competência essencial para executivos nos mais diferentes contextos – p.ex. com fornecedores, clientes, governo e entre funcionários. Negociar de forma eficaz pode interferir no sucesso das empresas em que atuam. Em momentos de transformação ou de crise das empresas, a demanda por este tipo de expertise cresce e, para se destacar, os executivos devem se capacitar em técnicas inovadoras de negociação, envolvendo não somente a lógica, o racional e o analítico, mas também a parte emocional, de imagem das partes e da estrutura da negociação

No curso Negociação: Razão e Emoção você será capacitado a negociar analiticamente, combinando técnicas inovadoras como mapa mental e detecção de emoções via micro expressões faciais.

Ao término do curso, você também terá uma visão completa da metodologia PSS – Post-Settlement Settlement – que ajusta e agrega valor monetário a acordos já fechados, viabilizando o verdadeiro ganha-ganha.

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Insper - Institute of Research and Education

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LARA AMANTÉA COSTA CARVALHO

About the issuer

Insper - Institute of Research and Education

An independent, nonprofit institution dedicated to teaching and research, with the mission of being a reference center in education and knowledge generation in the fields of Business Administration, Economics, Law, and Engineering. Our teaching activities encompass programs for the various stages of a professional trajectory (Undergraduate, Graduate and Executive Education programs).

www.insper.edu.br/educacao-executiva/cursos-de-curta-duracao/

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