Kursusbevis

Forhandlingsteknik

Kursusbeskrivelse:

Med inspiration fra Harvard Business School-metoden gennemgås teori og faserne inden, under og efter forhandlingen, kombineret med realistiske forhandlingsøvelser. Der bruges video til feedback og læring til gavn for holdet og den enkelte deltager.

Kursets indhold:

• De faser enhver forhandling indeholder – både før, under og efter
• Indsigt og afprøvning i, hvordan du forbereder dig optimalt til en forhandling
• Hvordan den optimale forberedelse kan påvirke den gode forhandling
• Personlig feedback på din forhandlingsstil
• Fordelene ved ’win/win’ fremfor ’win/loose’ filosofien
• Træning og brug af den nyindlærte viden og dertilhørende værktøjer
• Viden om, hvilke faktorer der gør sig gældende for at opnå den optimale forhandling
• Hvordan du vender et ’nej’ til din fordel
• Hvad der fører en forhandling frem imod den ønskede målsætning
• Betydningen af at kende sit BATNA (Best alternative to no agreement)
• Hvordan du ændrer fastlåste standpunktshandlinger til problemløsende forhandlinger
• Den anbefalede rollefordeling ved flere deltagere fra samme side af forhandlingsbordet

Læs mere