Alt for mange virksomheders strategi er frakoblet salgsindsatsen. Det strategiske salg er imidlertid afgørende for at kunne differentiere sig, dvs. evnen til at omsætte virksomhedens strategi til konkrete handlinger hos kunderne og kontinuerlig tilpasse sig markedet.

Kurset introducerer til forskellige teoretiske forståelsesrammer inden for virksomhedsstrategi og giver værktøjer til at eksekvere en virksomhedsstrategi, viden om sammenhængen mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg.

Desuden viser kurset værktøjer til at evaluere, hvordan kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i salgsprocesser, og hvordan sikres en sammenhæng mellem overordnede strategi og markedets forventninger.